買わない人は売れない人
悪意でモノを売りつけたり、詐欺などが平気で出来る人は別として、
買わない人は、買う人の心理が分からなく、つまり売る方法まで分からない。
実は僕はこの業界に入って２年目です。
業界に入っておよそ半年で独立し個人事業を始め、最近起業したのですが、
２０代前半が大活躍するこの業界です、ちょっとやそっとでは活躍できません。
何とか売るセンスを養う為に様々なサービスにお金を投じてきました。
ちょっと店まで行けば買えるものでもネットショップを活用したり。
出前をとるにもチラシを全部捨てて、インターネットで探したり。
レンタカーも、旅行もインターネットで手配。
またホームページが全く作れない営業マンは説得力無く感じたので作れるようにしました。
買う事を萎縮してしまう人は売る事に対しても萎縮します。
※悪意が平気な人は別です。
こういう考え方はバーテンダー時代に見につけました。
高値のバーへ行って高いサービスを受けてみたり、
店でいくらでもお酒を使って練習できますが、
家にも沢山のお酒を買い込み練習しました。
この業界に入って最初にお世話になった上司も同様の考え方で、
「とにかく色んなインターネットのサービスを使え！」でした。
サービスを売る一流になるには、ユーザーとしても一流になるべき。
プロになるのであれば、自分が好むものだけでなく、たまには苦痛に感じるサービスも使ってみる。
いちいち使ってみる。いちいち調べてみる。
テクニックだけで営業成績の良かった営業マンが業種や環境が変わって
苦労する理由はここにもあると思います。