ある知りあいの訪問販売営業マンが、
「自分にはゴールデンパスポートがある」
と言っていました。
それは要するに、
困難な局面を、
「交渉術」でパス（通過）する
能力があるという事です。
つまりコミュニケーション能力が優れているという事。
相手よりも自分が得しようとする
営業マンを沢山見てきましたが、
その人は違いました。
相手が納得する条件を察知して、
相手を満足させます。
その結果、自分の狙い通りの条件を
勝ち取るのがうまかったのです。
ゴールデンパスポートと言ってしまうと
大げさですが、面白い表現だなー、
と感心したものです。
営業スタイルは様々ですが、
自分が好感持てるスタイルは、
そういう思いやりのあるスタイルです。
もの凄い営業が上手い人でも、
どうしても１円でも得しよう、
というのが露骨すぎて、
相手に不信感を与えてしまう人は多いです。
１回売り切って終わる商材なら、
そのスタンスでも良いですが、
そういうクセが付くのは勿体ないとよく感じます。
一度そのスタイルが固定されると、
なかなか抜けづらくなり、
常に目先のメリットばかり追いすぎて、
長期的なメリットを逃す。
クセになって、
営業のダークサイドに落ちてしまったら、
ゴールデンパスポートは持てません。
知らない間に技術だけの信頼されない
孤立した営業マンになっていまいます。
