色々と書類を整理していたら、以前いた会社の日報を見つけました。
今ではすっかり自分に備わっている考え方が、
なるほど、この頃に上司に教わったんだなぁ～と改めて気付きます。
人って何となく、「彼には俺が教えたんだよ」的な事はしっかり覚えておきながら、
教わった感謝は忘れて、さも元々知っていたかのように勘違いする。
僕自身も、それから外れないタイプでして、
日報を見ながら反省＆感謝。
日々自分の考えを綴った文章というのは、
時に一冊の本のように学ぶことも多い。
人間の『忘れる』という能力のおかげで感動さえ覚えます。
このブログも将来読み返して反省が出来るブログになってほしいもんです。
桑田選手は格好良いですね。
今更、僕が言うまでも無いですが、ホントに格好いい！
勝ち運に恵まれた松坂も凄いですが、
どうしても注目してしまうのは桑田。
若い頃は今の松坂みたいに脚光を浴びてきた桑田ですが、
ここ数年、日本でもパッとしなく、そんな中でのメジャー挑戦。
記者に対するコメントの一つ一つ。
自分に出来る事は限られている。でも、自分にしか出来ない事がある。
過去の栄光にしがみつくわけでも、現在の自分を卑下するわけでもなく、
今の自分の力量を受け入れつつも、「やってみせる！」という熱い闘志が感じられます。
これが出来るか出来ないかは、かなり結果に影響が出ると思います。
能力無いのは知ってる！でも、そんな俺だって勝つ方法はある！
そんながむしゃらな姿勢って格好良いですよね。
スポーツを見ていると、度々そういう選手を見掛けるから励まされる。
そして、彼らは姿勢や口だけでなく結果を出してしまうから格好良すぎます。
スター選手ほどの結果じゃなくても、自身が決めた目標を達成できれば最高ですよね。
社会保険庁の相次ぐ不祥事。
ありゃあ酷いですよね。
でも、日頃ストレスが溜まっている民間サラリーマンは、
『これだから、公務員は・・・・・・』
『俺たちの税金で給料もらっているくせに・・・・』
と、言いたい放題。
民間のサラリーマンは、
「俺たちは厳しい社会で生きている！」と思ってるんでしょうね。
でも、そういう尺度で言えば、サラリーマンは企業に守られてるし、
公務員とさほど大差無いと思うんです。
もちろん僕ら中小企業も国や他の企業に依存しています。
そして大企業も実は国策や国のルールを利用して儲けていたりもする。
僕は元はといえば、
『依存』からの脱却の為に自力の商売を始めたんですが、
脱却しようと思えば思うほど、色々なものに守られているんだなー、と実感します。
そういうのを忘れて
『自分の力だけで』といった感情はちょっと危険ですよね。
だいぶ前に、お金の存在について書きました。
おさらいすると・・・・、
お金とは、物々交換（経済）の潤滑油のようなものです。
僕流の例えなので、突っ込みどころは沢山ありますが、
『自分の労働』を『お金』に交換して、『お金』で『他人の労働』に交換する。
今回は『借金』について、
『自分の未来の労働』 を 『現在のお金』 に交換すると 『借金』。
『現在のお金』 を 『未来の労働』 に交換すると 『貯金』なのですが、置いておいて、
『借金』や『貯金』は、最終的に『未来の労働』と関係します。
『借金』は言うなれば『未来の自分を売る事』になりますが、
ところで、日本という国の『借金』はいくらあるでしょうか？
1千兆円前後
そして、日本という国の『収入』は、５０兆円程度。
細かい数字は分かりませんが、それぞれ、それ位だったはずです。
７、８年前ぐらいに流行った例えでいえば、
日本という国 を サラリーマンＡ氏 とすると、
収入が月２０万円のＡ氏は４０００万円の借金が残っているのに、
毎月２０万円の借金をしながら４０万円の支出をしている。
※おおざっぱな計算なので、細かく突っ込まないようにお願いします。
これだけを聞くと、かなりヤバイですよね。
僕が４０００万円借金があって、２０万円しか収入無いのに、
「今月も２０万円貸してよ」と言って来たらどうします？
蹴飛ばしますよね？
一般人なら消費者金融でさえお金を貸さないですし、
会社でも赤字会社にお金を貸してくれる所は普通無いです。
でも何故か毎月借金が出来てしまうのは、以下が理由。
国の雇用主である国民を Ｂ氏 とすると、
Ｂ氏は５０００万円の貯蓄を持っているんです。※数字はおおざっぱです。
そんなＢ氏に永久雇用を保証されている Ａ氏 は、４０００万円の借金があっても、
まだまだ借金が出来るというのです。
やばくなったら、Ａ氏 は、Ｂ氏に賃上げ（増税）してもらう、という仕組みです。
最初の話しに戻りますが、
借金とは、未来の労働と現在のお金との交換。
とすれば、
今の国の借金はつまり・・・
1990年代までの人達が勝手に『若い僕らの労働』を『現金』に交換してしまったという事。
でも、その多くが若い僕らの為を考えたモノと交換する為の『借金』でもありました。
電気、水道、ガス、交通網、教育 など、生活が豊かになるものです。
でも勘違いして、役に立ちもしないものと交換しているから、
心中穏やかになれないんですよね。
国でも借金する事は悪い事ばかりはありません。
使いようによっては、未来の便利さを現代に持ってこれるんです。
今の経済はそのまま行くと、地球をヒトが住めない星にしてしまうでしょう。
国が借金をする事で、
未来の地球と人間の共存を現代に持ってこれれば、良いのですけどね。
ちょっと難しいですかね？すみません。
分かる人には分かると思うんだけどな・・・。
テレアポや新規開拓をすると、本当に人の心理の勉強になります。
テレアポでよくあるシチュエーションは、２度目に電話をした時の、こんなお客さんの対応。
そんなお客さんに対して、資料を送った後の電話での第一声で「資料ご覧になられましたか？」は絶対タブー。
お客さんの心理パターンとしては、
だから、「あ、あー、あれね。見たんだけど、やっぱり今はよしておくよ・・・」
こうなるのが王道です。
慣れない生真面目な営業マンは、
と感情的になってしまいます。
気持ちも分かります。でも、残念ながら、営業マン（特に新規営業）なんて万人がうっとうしく思う存在です。フェアな対応を求める方が、正直イカれてます。
聞き流されたり、あしらわれたりしても当然の話しで、もし数日前話した内容を覚えてるお客さんがいたら逆に奇跡でしょう。
だから、再度電話する際は、前回に電話した際に、お客さんが「おぉっ！」とテンションが上がった部分を繰り替えす事です。
「先日は、○○○という事に関心頂いて資料をご請求頂きまして有難うございました・・」となり・・・
続いて、
「資料だと、やはり分かりにくいですよね？やっぱり皆さん直接話しを聞いた方が、話しが早かったと言われちゃうんですが・・（苦笑）。１０分、２０分程度なので、一度そちらに伺ってご説明しても宜しいですか？」
後は、各々のクロージング手法に乗っ取ってアポに繋げます。多分、この後が一番難しいんですが、お客さんの役に立つ商材であればアポは取れるはずです。
アイレップ ＳＥＭ総合研究所とＪＭＩ による調査結果によれば、
Ｙａｈｏｏ！検索の視線移動は「Ｉ型」と「逆Ｌ型」の傾向あり
Ｇｏｏｇｌｅ検索の視線移動は「Ｌ型」と「Ｅ型」の傾向あり
著名サイトの直下のサイトはクリック率が低い傾向あり
という結果が出たようです。
著名サイトの直下のサイトはクリック率が低いという事は、
WEB内でのブランディングも長い目で見れば検索エンジンの対策になるという事でしょうか。
ネタ元 ： 日経プレスリリース
実は大学で就職活動をしていた時、
営業職をやりたくなかったので、
営業職以外を探していました。
でも、
英語が話せるとか
簿記の資格があるとか
ＰＣの技術があるとか、
プロで通用するスポーツ能力があるとか、
プロで食ってける芸術能力があるとか、
そんな取り柄なんてあるはずもなく、
結局、学生までサボってた奴ってのは営業職しかないんですよね（笑）
就職活動のころになって、
「やべ、俺って何にもないや」って気づく。
そして、中途半端な僕は、
教科書通り
「・・・という経験から、人と接する仕事が向いていると思い、・・・・」
そんな履歴書を持って、営業職確定。
そして現在に至る。
お恥ずかしながら僕の会社は小規模の為、
社長自らテレアポして新規開拓を行っています。
既存顧客様も大分増えて、テレアポする時間も無くなってきましたが、
テレアポを久々にすると、何故か原点に戻るというか、挑戦者魂が復活するというか、
ちょっとしたリフレッシュになります。
原点は営業マンになりたくなかったハズなのに・・・、
営業活動が原点に戻る気分にさせてくれる。
ホント人生は意味不明です。
今の職業は、何とかお客さんに効果を出させようという仕事です。
お客さんが喜ぶのは勿論嬉しいですが、
結局、良い結果を出せた事で自分の存在意義を見出せる事が一番嬉しいのかも。
もはや自己満足の世界ですけどね。
テレアポで新規顧客を探す時、
「このお客さん、こうしたらもっと良くなるんじゃないか？」
妄想が膨らんで、それが病みつきになる。
それだけ考え抜いても嫌味を言われてガチャ切りされてアイデアが瞬殺される事もありますが・・。
まあ、飛び込み営業や電話営業は基本うっとうしいものですからね。
イチロー選手が２４試合連続安打を記録。
低空飛行でシーズンをスタート切る事が多いイチロー選手。
その期間の調子の悪さはシーズンを通して戦う為にいろいろ試してるのでは？
と勘ぐりたくなる程。
そして、あの不調は何だったのか？となってしまう程、
５月、６月には、超一流の結果を出すようになっている。
僕も含めた、多くのファンからの注目や憧れ、期待によるプレッシャー。
それは当人でなければ計り知れないでしょう。
なるべく自分が達成しようとしている記録に気付かないようにするようですが、
メディアやファンが騒ぐので、気付くと同時に多大なプレッシャーが掛かるようです。
そのせいで？今まで２３でストップしていた連続安打記録の壁を壊す事が出来た事に
「まあまあ」と、やや満足気味。
数々の記録を達成してきている偉大なイチロー選手ですが、
コメントはとても現実的です。
記録に関して
「近づいてくれば、クリアしたいと思うけど、ゼロの地点でそれは目指せないし、
あまり強い気持ちがあると、へこむし…。とりあえず、短期の目標をクリアしていけばいい、
それの繰り返しですよね、僕の場合は」
仕事もそうなんでしょうね。
とにかく昨日の自分よりも今日の自分を勝たせる事。
それが、同年代の平均より下のレベルだったり、
上司が怒るような低いレベルでも構わない。
外野がぎゃーぎゃー騒ごうが何しようが、今日クリア出来る事を現実的にクリアする。
その積み重ねが、いつしか大きい結果を出すと信じて行くっきゃない。
目標の立て方は、社会人にとって永遠の課題ですよね。
しかし、大リーグ記録はあのジョーディマジオの５６だとか。
やっぱり大リーグは凄すぎる。
ネタ元 ： MAJOR.JP『イチローも疑問 連続試合安打が持つ意味とは？』
